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不求最佳金沙厅包厢最低消费，只求正值。

文/易琬玉

裁剪/姜雪芬

在清华大学自动化专科学习的第二年，王裔澄就卖起了乒乓球用品。从不被东说念主解析，到作念成数亿元的贸易，他照旧走过了15年。

他期待办事和生计兼顾。在他看来，办事要一点不苟，生计要充实精彩，而通盘尽力，都是要让我方、家东说念主以及团队的小伙伴能有更好意思好的生计。为此，他在关节岗亭招最颖异的东说念主，将通盘过程列出SOP，让公司高效且厚实的运转。

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在阛阓不算大的乒乓球类目，他幸免了是非竞争，又占据了早期的信息差上风，再加之自己关于乒乓球知晓的喜爱，他也倾注了更多的元气心灵和心血，让店铺在十年前就作念到了年销千万元，从2012年起便是淘宝同类目店铺第一。

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考清华的奖励成了创业启动资金

用王裔澄的话说，“我是上天眷恋考上的清华”。

他的东说念主生信条里，从来莫得“头投环，锥刺股”的苦涩，更多的是找对治安，“不求最佳，只求正值”。

行动天生乐呵的天津小伙儿，父母给了王裔澄至极摆脱的成长环境。他的父母诞生农村，是复原高考后的第一批大学生，亦然校正绽放后最早一批创业者。父母两东说念主一个负责时刻，一个负责财务，就这么在那时打拼出了一番小天下，在天津安了家。

父母对王裔澄的学习从来莫得太大火暴，能学成什么样都靠他自愿。但左近高考，作念父亲的也想给他一些引发，快乐他考上“清华简略北大”就奖励一台良马X5。

那是2007年，王裔澄还真实收到了清华大学的选取奉告书，成了自动化专科的又名学生。重生报到后，一段时期的校园生计下来，他发现少量有在校生开车，而他也不想在同学中当个显眼包，就将那辆良马折现，入账了100万元。

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进了清华，就相配于进了学霸堆，“东说念主在这个时候，就彻底能体会到天禀的碾压，我和这些天才拼专科，压根莫得可比性”。

因为从小爱打乒乓球，王裔澄进了学校乒乓球队并担任队长，身边一又友都缺少质优价好的乒乓球用品渠说念，他就属意起了这门贸易。

因为掌抓着信息差，王裔澄不久后就作念起了乒乓拍子代理，拿着卡里的100万元作念起了乒乓球用品贸易，用更有上风的售价，交流可以的利润。贸易顺风顺水，他在大三那年注册了淘宝店“莹恋乒乓总汇”，第一次把贸易搬到了线上。

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那时身边东说念主对他作念线上贸易的决定并不睬解，但王裔澄有着我方的判断。

左近毕业，他去了一家大公司完成专科实习。照旧负责入职的嫡系学长，在公司照旧作念到部门司理，对王裔澄至极关注，也对他的办事臆测作念了一定的指引和教悔。王裔澄在此时间了解了大公司的运营规矩和体系，也了解了那时的薪酬体系，经过三念念尔后行照旧决定毁灭大厂的职责专心创业。

年销过亿的乒乓球贸易

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2010年的淘宝照旧一条“野门路”，尽管没若干东说念主看得上王裔澄的决定，但他照旧义无反顾地作念了。

京多安表示，在曼城，哈兰德总是最先来训练的球员之一，有时他会比预定时间提前一个小时来到训练场，以便接受理疗。无论是恢复还是训练饮食，他都非常专业。不得不说，我对此感到非常意外和意外。

这并不是他脑门一热的观点，“我在毕业那年就能作念到三四百万元的利润，专科乒乓球阛阓诚然不大，但也代表着竞争莫得那么是非”。

在淘宝开店之初，王裔澄就与入口品牌XIOM和国居品牌星河配合，拿到了北京地区的代理经销权，到2012年时，更是与国内国际20余个乒乓球专科品牌设立了平直配合。

“团队竖立是我敬重的，因为我爸便是亲力亲为的雇主，在东说念主员上能省则省，这就导致他不仅我方很艰苦，也截止了他的贸易界限。”创业初期，有同类型的店铺，销售额是他的一半，东说念主员却只消他的五分之一。王裔澄对东说念主员的干预，在那时的同业里都是特殊的。也曾和他是非竞争的店铺，可能照旧离场，但自2012年起，莹恋乒乓总汇连续11年景为全平台乒乓类店铺销售额的第又名。

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关于王裔澄而言，他们最大的上风是居品。他先容，莹恋不仅是国表里二十余个品牌在国内的头部代理商，“也设立了国内惟逐一个全品类、全SKU的配送中心，它能知足球友线上一站式购物的需求，同期也承担着线下近400家实体店、800家球馆的日常配送需求”。

最早王裔澄莫得自营品牌，行动品牌代理商，能千里淀的金钱只消客户黏性和对阛阓的敏度判断，“一方面，咱们会提供有价钱竞争力的居品和国手同款限量稀缺器材，另一方面咱们在不休地本质居品线，本质库存的深度，通过方便的线上SKU展示的上风，去告诉消费者细分居品的脾气，来培养客户的购买风气”。

不肯作念职责狂的雇主

昨年，公司在淘宝平台的来回额达到1.5亿元，一手从0到1将其设立起来的王裔澄却是“松手掌柜”。在2012年公司拿了A轮融资后，他全力激动公司过程化责罚，将各部门的职责制定出完善的职责过程，并严格侦察部门司理对职责过程的落实和监管，“这么我才可以将有限的元气心灵干预到对阛阓和公司前进标的的把控上”。

他一直是“作念事只作念刚刚好”的东说念主，高考那年，学霸们卷难题、刷高分，他只求过线，“比对着清华的招生疏数，看我方能丢哪些分，难拿分的难题，我一概不碰”。

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东说念主老是想要拿更多的东西，而很难拿正值的东西。自后他也教导过一些学生历练，“没东说念主能潇洒地学会选用，因为省略情不成丢分的那些题是不是可以全部作念对”。

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这种作念事治安和作风，一直被他用在自后的职责里，因为“作念到正值”其实是最有性价比的事情，盲目地追求最佳则意味着更大的干预，也只可赢得有限的进步。

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他在2016年到2018年间，将公司的通盘过程都设立了SOP，在关节岗亭上招聘一流东说念主才，贸易也得以大幅扩大。他也但愿给职工提供好的上班体验，各部门职责昭彰，下层按照明确的职责过程作念事，幸免内卷糜费元气心灵和时期，“咱们的薪资待遇一直保持和头部品牌都平，我但愿给和我沿路创业和职责的小伙伴更好的待遇，让大家因为这份职责而生计的更好”。

关于乒乓球爱好者来说，专科的乒乓球用品是需要依期复购的消费品，莹恋有特出一半的订单来自老客。2020年，他们运行竖立自有品牌“莹恋严选”，通过多年销售累积的客户需乞降对居品的响应，靠拢客户，去提供客户在乒乓知晓中的专科装备。凭借着多年荟萃的供应链上风，具有阛阓竞争力的居品和神圣的销售链路，品牌赢得了新的销售增长。

开店以来，王裔澄的店铺从未在春节时间打过烊金沙厅包厢最低消费，通盘订单都保持畴昔发货，用更高的加班工资、更贵的物流保管住用户体验感。从2013年起，莹恋一直是知晓健身类目来回额前三的店铺，它是知晓健身类目首家三王冠店铺，何况行将在本年景为知晓健身类设想首家四王冠店铺。